专家观点

　　高考期间如何创意招生策略
　　借势高招考试，进行招生宣传的多为生源发愁的民办独立学院、职业院校或职业高中、艺术类高中，若稍操作不慎，给家长印象通常是招生吃力的学校，学校人财物投入与招录来的学生不成比例!
　　因此在招生宣传定位上可突出如下策划意识：
　　选择比努力重要!
　　三年后和谁竞争更重要!
　　换一条跑道，让孩子试一试!不是孩子学不好，而是没有找到孩子的优势智能！
　　选一所与自己兴趣、爱好匹配学校，过一种充满诗意的幸福生活!
　　不是上学没有用，而是专业没选好！与其在重点学校当默默无闻的风尾，不如到特色学校做“万千宠爱在一身”的鸡头!
　　上学不就是为了孩子今后就业、谋业、创业吗?只考虑自己面子有点自私！什么是好学校：适合自己的才是最好的!
　　君不见，考点门口广告彩页满天飞，真正引入关注的却少之又少！因此，在关注宣传人员穿戴、谈吐前提下，在研究陪考家长心理基础上，招生宣传策略上也要进行策划、创意：
　　1、参观型：现场或约定时间让学生家长到校参观考察。
　　2、宣讲型：精心组织暖心的演讲，学校定位、优势、业绩演讲。
　　3、现身说法型：让优秀毕业生或现在在校学生就自已变化现身说法。
　　4、展板介绍型：精心设计颇有创意的旨在宣传前景特色优势业绩的展板。
　　5、采集信息型：对有意向家长采集联系信息，或借助赠送小礼品扫二微码采集潜在目标客户信息。
　　6、发放精心设计的广告页：将招生简章做成可以拆叠成宝塔、卡动形像笔筒等工艺品(扇面、扑克牌也可选择，让家长消遣打发时光。对城市学校来说，招生活页可设计成一面是最新的高速交通图，一面是招生简章;对农村乡镇学生来说，招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的小窍门等，一面是招生简章。还可以精心选择一些近期发生趣闻趣事，再捎带学校招生信息。家长不接、接后不当拉极扔是我们首要考虑的!
　　7、品牌传播型:设立免费赠水点，免费休息点，免费送考车，突出公益性，培植、放大、展示学校品牌!
          （王红顺　作者系河南民办教育共同体理事长）
来源：中国民办教育共同体 
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